Сметная стоимость оборудования, приспособлений, производственного и хозяйственного инвентаря, мебели

Члены первых двух групп, вне зависимости от текущей ситуации, не должны вести себя следующим образом: изображать из себя «охранника на посту», с соответствующим каменным выражением лица и пустым взглядом; собираться в группы «по интересам» и активно общаться между собой, игнорируя посетителей; атаковать посетителей дежурными фразами вроде «вам что-нибудь показать?», «вам что-то интересно?», а также «я не знаю, спросите другого», вызывающих негативную реакцию у посетителей; демонстрировать безразличие к экспонируемым образцам продукции. За деятельность каждой группы отвечает третья группа — руководители. В этой группе менеджеры отделов маркетинга и сбыта, отвечающие за работу каждой из двух групп по отдельности или же один представитель руководства компании, осуществляющий оперативное руководство обеими группами одновременно. Руководитель должен правильно оценивать ситуацию в любой временной промежуток участия на выставке, меняя текущую задачу для сотрудников обеих групп, исходя из текущей обстановки. Среди приоритетных задач, за решение которых он отвечает — присутствие на стенде достаточного числа сотрудников для оказания внимания посетителям, вне зависимости от их количества и без задержек, даже кратковременных. Рассчитать с абсолютной точностью потенциальную численность посетителей стенда невозможно — их количество будет нарастать и уменьшаться в течение каждого выставочного дня. При значительном увеличении числа посетителей руководителю необходимо усилить стендовую группу сотрудниками из числа менеджерской и информационной групп (члены последней привлекаются при отсутствии резервов из технической и руководящей групп). Частично восполнить недостаток сотрудников на стенде поможет рекламно-информационный ролик, постоянно воспроизводимый на большом экране при входе в стенд. По итогам первого дня выставки можно сделать выводы по периодичности наплыва посетителей, определить средне количество посещений за единицу времени, планировать работу сотрудников и потребности в раздаточном материале. Руководитель контролирует ведение журнала посетителей стенда, который обязан вести его персонал — занесенная в него информация поможет расширить круг клиентов. Страницы журнала разбиваются на следующие колонки (графы): №№; ФИО; наименование компании (в смысле «место работы» посетителя); должность посетителя; контактная информация (телефон, e-mail, сайт); тема переговоров; дополнительная информация. Полезным будет ведение журнала отзывов посетителей, заносящих в него свое мнение о выставочном стенде. В целях популяризации своей компании и производимой ею продукции, экспонент оснащает стенд раздаточными материалами, как-то буклеты и сувениры. Однако значительное количество этих буклетов будет выброшено посетителями сразу же, как только они покинут выставочную площадку. По этой причине основной упор при подготовке раздаточного материала для основной массы посетителей следует делать не на буклеты, а на недорогие сувениры — ручки, брелки, папки и блокноты — с нанесенным на них логотипом компании-экспонента. За все время их использования, а это не менее трех месяцев, логотип будет ненавязчиво напоминать о компании, которой он принадлежит. Бумажные источники информации об экспоненте, т.е. брошюры, каталоги товаров, буклеты и листовки с рекламой, прайс-листы и визитные карточки (сотрудников стенда и корпоративные), конечно, необходимы, однако раздавать их кому попало нельзя — это не принесет ожидаемого эффекта. Причина проста — следуя по выставочному комплексу от стенда к стенду, посетитель постепенно нагружается разномастной бумажной рекламой, что в итоге серьезно осложнит передвижения и часть «макулатуры» будет неизбежно выброшена. Значительно больший толк достигается адресной рассылкой рекламных материалов по почте — предложите заинтересованному посетителю выслать необходимую информацию на его почтовый или электронный адрес по окончании выставки, объяснив это тем, что обилие бумажных материалов с выставки помешает ему исследовать стенды участников. Тем самым вы проявите больше внимание к посетителю и, что не менее важно — ваши маркетологи получат возможность связаться с ним по окончании выставки, причем это не будет расценено адресатом, как спам. Участие в строительной выставке требует серьезной подготовки, особой тщательности при выборе персонала для стенда, выбора месторасположения и конструкции самого стенда, планировки экспозиции и т.д. Готовится к экспонированию необходимо заранее, причем чем больше времени в запасе, тем лучше — , изучение архитектурных особенностей выставочного павильона и прилегающей территории — ваш маркетинговый отдел должен тщательно исследовать и использовать их при построении эффективной стратегии. Абдюжанов Рустам, рмнт.ру Фибробетон — экономия из века в век / Многие современные открытия и новые вещи использовались и применялись в том или ином виде предыдущими поколениями.