Щелевое сопло

В недавнем прошлом выставки городского, районного, республиканского и союзного значения, стенды-павильоны которых демонстрировали продукцию отечественной промышленности и сельского хозяйства, не содержали в себе практических целей — они были чем-то средним между музеем и шоу-постановкой. Современные выставки специализируются на товарах и услугах определенной отрасли, к примеру, на стендах строительной выставки будут демонстрировать свою продукцию как производители материалов, предназначенных для , так и компании, осуществляющие ремонтно-отделочные работы в полном объеме. Разумеется, арендаторы выставочных площадок рассчитывают на максимальную прибыль от участия — разберемся, как же достигается и в чем кроются его секреты. Каковы цели строительных выставок? Реклама — волшебное средство продаж товаров и услуг, однако ее последние годы слишком уж много. Страницы СМИ и телеканалы, разнокалиберные билборды и растяжки на улицах, навязчиво мелькающие баннеры на сайтах — все эти средства агрессивной рекламы, безусловно, работают, однако они же создают устойчивый негативный рефлекс у аудитории потенциальных покупателей. Общий минус любой визуальной рекламы заключается в том, что покупатель должен поверить ей на слово и часто подлинные характеристики строительных товаров существенно отличаются от заявленных в рекламных роликах. На фоне современных видов рекламы обладает несколькими неоспоримыми преимуществами и первое из них — покупатель не только увидит товар воочию, он может взять его в руки, т.е. составить собственное мнение, передать его своим коллегам, партнерам и знакомым. По данным аналитиков Центра исследований выставочной индустрии (CEIR), экспонирование продукции на выставках оказывает, по сравнению с любыми прочими средствами рекламы, шестикратное влияние на продажи, т.е. затраты на участие в строительной выставке окупятся быстрее и обернуться большими прибылями для ее участников. Однако наибольшая эффективность от экспонирования продукции и услуг достигается при условии престижности выставочной площадки, обеспечивающей интерес посетителей к ее проведению. Строительная выставка позволяет решить ряд маркетинговых задач, в числе которых: сбыт продукции, эффективность рекламы; ценообразование, установление конкурентной цены на продукцию и услуги; товарная политика, определение ассортимента продукции, наиболее востребованной на рынке; изучение линейки продукции компаний, конкурирующих в данном сегменте рынка; налаживание прямых контактов с оптовыми покупателями. Как выбрать выставочный стенд и место его размещения? Российские выставочные площадки предлагают экспонентам, как правило, стенды следующих типов: односторонний или двухсторонний, т.е. расположенный в линейном ряду соседних стендов; угловой, с двухсторонним обзором (с прохода между двумя рядами стендов и с бокового прохода); головной или «полуостров», доступ к нему открыт с трех сторон; блок-стенд или «остров», расположен независимо от рядов выставочных стендов, имеет четырехсторонний доступ. В зависимости от открытости стенда стоимость его аренды возрастает — дороже всего обойдется блок-стенд, однако этот тип выставочной экспозиции обеспечит наибольший эффект в силу своей заметности и открытости. Планировка стендовых рядов определяется организаторами выставки, при этом ключевыми моментами будут разбивка на , число рядов и необходимая ширина проходов между ними, существующая инфраструктура, количество участников и посетителей. И в зависимости от этой планировки, а также от архитектурных особенностей выставочного павильона можно определить наиболее удачные места для размещения стендов. Такими будут участки, расположенные: в точке пересечения двух основных проходов, а также основных с второстепенными и двух второстепенных. в непосредственной близости от мест, где проводятся какие-либо массовые мероприятия; вблизи от колонн и за ними, а также в тупиках, плохо освещенных участках. Месторасположение выставочного стенда, вопросы соседства с другими участниками выставки необходимо согласовывать с ее устроителями заранее — в идеале выгодное место под экспозицию следует заказывать задолго до даты проведения выставки. Конструкция стенда для строительной выставки, чаще всего, выполняется из модульного алюминиевого каркаса, позволяющего создать конструкцию необходимой формы и размеров. При своей невысокой стоимости каркасные выставочные стенды имеют один недостаток — не способны создать уникальный образ экспозиции.